Ob vor der eigenen Familie, dem Freundes- und Bekanntenkreis oder besonders vor Arbeitskollegen und Vorgesetzen – eigentlich möchte der Mensch jederzeit als selbstsicher und vor allem kompetent wahrgenommen werden. Doch die wahre Kompetenz eines Menschen muss nicht zwangsläufig deckungsgleich sein mit der ausgestrahlten. Im Gegenteil, die wahrgenommene Kompetenz ist zumeist wesentlich bedeutender und ausschlaggebender als Aspekte wie Können, Wissen oder Erfahrung.
Lieber Schein als Sein?
Im Spiegel-Bestseller Überzeugt! Wie Sie Kompetenz zeigen und Menschen für sich gewinnen geht der bekannte Verhandlungsspezialist und Buchautor Prof. Dr. Jack Nasher nicht nur wissenschaftlich fundiert, sondern vor allem überaus unterhaltsam auf zahlreiche Beobachtungen und Tricks ein, die sich mit der wahrgenommenen beziehungsweise ausgestrahlten Kompetenz eines Menschen befassen.
Der Autor Jack Nasher nutzt seine Expertise aus Bereichen wie der Sozial- oder der Kognitionspsychologie auf, um sich dem großen Komplex der empfundenen Kompetenz von unterschiedlichen Seiten zu nähern. Dabei erläutert er diverse bedeutende Aspekte, etwa das eigene körperliche Erscheinungsbild oder verbale und nonverbale Kommunikation, sowie deren Zusammenspiel und Dynamik.
Obwohl die Basis seines Werkes primär wissenschaftlicher Natur ist, umschifft Nasher mit Bravour das Hauptproblem, welches sich in vergleichbaren Büchern oftmals als Anlass zur Kritik erweist – ein Sich-Verlieren in wissenschaftlichen Details, Aufzählungen und eine damit oftmals dröge sowie schwer lesbare Präsentation potenziell interessanter Fakten.
Stattdessen schafft es Nasher, seine Beobachtungen, Erfahrungen und zahlreiche wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse sehr lebendig und anhand vieler nachvollziehbarer Beispiele erzählend zu beschreiben. Zu keiner Zeit fühlt man sich als Rezipient von Überzeugt! Wie Sie Kompetenz zeigen und Menschen für sich gewinnen überfordert oder gar gelangweilt.
Positiv kommt hinzu, dass Nasher sein Buch in acht Hauptkapitel eingeteilt hat, welche genau die richtige Länge haben und auch nach einer längeren Lesepause einen schnellen Wiedereinstieg in das Werk erlauben. Zudem fasst er zum Ende eines jeden Kapitels dieses noch einmal kompakt zusammen, was dem Lesefluss und Verständnis definitiv zugutekommt – ganz egal, ob er sich dabei zuvor auf verbale und nonverbale Kommunikation, Statussymbole oder Competence Framing bezogen hat.
Jack Nashers Werk ist erstmals im Februar 2017 als gebundenes Buch (256 Seiten; Campus Verlag) und im Mai 2019 als Taschenbuch (320 Seiten; Goldmann Verlag) veröffentlicht worden. Hier findet der Leser nach dem Vorwort und den acht Hauptkapiteln des Buches nicht nur ein Nachwort und weitere persönliche Anmerkungen, sondern auch eine konkrete „Gebrauchsanweisung“, mit welcher sich das Gelesene auch praktisch im Alltag integrieren lässt.
Die finale Kritik: Eine klare Empfehlung für Jack Nashers kompetentes Werk zur Kompetenzdarstellung in Beruf und Alltag
Nashers lebendige Mischung aus praktischen Verhaltenstipps, wissenschaftlicher Theorie und Story Telling mit unterhaltsamen Anekdoten erinnert dabei auch an seine beiden zuvor veröffentlichten Werke Entlarvt! Wie Sie in jedem Gespräch an die ganze Wahrheit kommen (2015) und Deal! Du gibst mir, was ich will (2013). Auch ohne wirkliche Vorkenntnisse lesen sich Nashers Werke quasi „einfach so runter“ und bleiben trotz der oftmals recht komplexen Hintergründe dabei jederzeit unterhaltsam und verständlich.
Die Kritik zu Jack Nashers Buch fällt dabei auch in anderen renommierten Publikationen überaus positiv aus. So schreibt das Handelsblatt in ihrer Buchkritik: „Jack Nasher zeigt, wie jeder an seiner Eigendarstellung arbeiten kann – und warum der Schein wichtiger als das Sein ist.“ Auch die WirtschaftsWoche oder BILD gehen in ihren Kritiken wohlwollend auf das Werk, welches auch als von Nasher selbst eingesprochenes Hörbuch erhältlich ist, ein und betonen die Bedeutung Jack Nashers als den Verhandlungsspezialisten der Gegenwart.